白酒板块再度遭遇“滑铁卢”,究竟怎么回事?
行业短期下跌的核心原因市场情绪低迷：短期下跌反映投资者对白酒行业增速放缓的担忧，叠加宏观经济环境不确定性，导致资金避险情绪升温。结构性矛盾凸显：渠道库存压力：前期渠道囤货较多，但终端动销不畅，库存积压倒逼价格下调。
此外，散户情绪的过度乐观也是导致白酒股暴跌的重要原因之一。在前期市场上涨的过程中，散户的乐观情绪不断升温，很多人认为市场会一直上涨，甚至有人认为A股会突破4000点。然而，这种过度的乐观情绪却使得很多人忽视了市场的风险和泡沫，一旦市场情绪转向，这些人就会成为被割的韭菜。
年业绩滑铁卢的核心原因核心业务全面受挫 中高档青稞酒板块：营业收入下降超42%，直接拖累整体业绩。作为公司核心利润来源，其下滑导致毛利率承压，盈利能力锐减。葡萄酒业务：营收下降近43%，毛利率腰斩，进一步加剧亏损。该业务占比虽低，但亏损幅度扩大对整体财务表现形成双重打击。
疫情下白酒业旺季未旺,未来如何破局?今日三位大咖将智慧碰撞
疫情下白酒业旺季未旺，未来破局需从数字化转型、消费场景创新、产品升级、渠道优化及行业整合等多方面入手。以下为具体分析：疫情对白酒业的影响消费场景受限：原本传统旺季的家宴、聚会等酒类消费场景遭遇“冰封”，人们避免外出聚餐，白酒消费场景大幅减少，一定程度上抑制了白酒的终端消费。
受疫情影响，在错失春节消费旺季、三月小阳春、端午节后，中秋国庆旺季期间，白酒市场终于开启缓慢复苏模式。从此前多家酒企披露的三季报可以看出，虽然销售业绩已呈现复苏趋势，但复苏的速度并未达到市场预期。
消费回落的白酒未来趋势：先跌后升 其实白酒的未来趋势还是比较明显的，在消费淡季到来的时候，白酒的销量肯定会随着消费热情降低而降低，毕竟才刚刚过完了中秋和国庆相应的送礼环节没有我们想象的那么多，自然消费也就会下去，这是客观市场的客观事实。
疫情时期,白酒行业如何做大、做好、做强?
〖A〗、 疫情时期，白酒行业可通过明确目标与定位、保持核心竞争力、精准把握渠道与市场、构建核心优势并抱团取暖等方式，实现做大、做好、做强。明确目标与定位酒商需清晰自身目标、需求及放弃项，避免拖泥带水。在疫情冲击下，市场环境复杂，明确目标可帮助酒商集中资源，聚焦核心业务。
〖B〗、 加强市场推广和品牌建设：在竞争激烈的酱酒市场中，加强市场推广和品牌建设至关重要。可以通过参加行业展会、举办品鉴会、开展线上营销等方式，提高品牌知名度和产品销量。同时，注重品牌形象的塑造，传递品牌的价值观和文化内涵，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
〖C〗、 行业整合与协作：大型酒企可以通过并购、重组等方式，整合行业资源，提高产业集中度，增强行业整体竞争力。酒企之间可以加强合作，共同开展技术研发、市场推广等活动，实现资源共享、优势互补。
〖D〗、 行业趋势：疫情强化“宅消费”，家庭消费升级推动线上需求增长。酒企与经销商需深化合作，优化产品结构，加强客情维护，共同去库存。行业长期影响有限，补偿式消费可期方正证券测算，疫情对2020年白酒行业消费量影响约15%，收入影响约10%，市场预期已过度悲观。
〖E〗、 白酒行业在疫情精准防控下有望迎来确定性增长空间，长期趋势向好，短期需关注去库存与分化调整，中线配置高端酒企机会凸显。具体分析如下：长期趋势：政策优化与需求恢复驱动增长经济与消费场景恢复带动需求：短期疫情虽多点散发，但参考国外经验，经济能力及消费场景的恢复对居民消费影响更明显。
〖F〗、 年春节期间，白酒行业全面复苏，五粮液凭借线上线下的优异销售表现成为高端酒赛道领跑者，推动行业回暖并实现自身品牌与系列酒的协同增长。行业复苏背景：2023年春节，随着疫情防控政策优化，消费场景修复与市场信心提升，白酒行业迎来全面复苏。五粮液作为高端白酒代表，其销售数据成为行业回暖的重要标志。
新时代环境下白酒行业如何营销
〖A〗、 构建私域流量池，实现直接触达酒企需通过微信生态（公众号、小程序、视频号等）建立私域渠道，核心目标是从“依赖门店”转向“直接触达消费者”。全员分销体系：如古井贡酒在疫情期间发动企业高管、员工、经销商及外部合作伙伴（如旅行社、报社）参与分销，200多天建立24万人营销网络，月销售额超千万。
〖B〗、 玩转白酒营销需结合创新思维，走特色化道路，抓住年轻消费群体，通过跨界合作实现品牌出圈。具体可从以下几方面入手：精准定位年轻消费群体：80后和90后逐渐成为白酒消费主力军，品牌需走年轻化路线。根据品牌自身特色，在不同领域找到与年轻消费者完美契合的点。
〖C〗、 玩转白酒营销需结合创新思维，走特色化道路，抓住年轻消费群体，通过跨界合作实现品牌出圈。具体可从以下方面入手：年轻化路线：80后和90后逐渐成为白酒消费群体的主力军，品牌需走年轻化路线。根据品牌自身特色，在不同领域找到与年轻人的契合点。
〖D〗、 营销六要素：品牌是认知，服务是保障，产品是基础，供应链是惊喜，消费者看性价比，口碑是加速器。案例分享-舍得的营销数字化实践发展历程：舍得已完成营销数字化0版本（如财务信息化），正打造0版本，推进产、供、销、服全面数字化，实现业务在线化和智能化。
i茅台三个月卖了44亿,超预期业绩或引发白酒行业跟风新模式营销
〖A〗、 i茅台上线三个月实现酒类不含税收入416亿元，超预期业绩或推动白酒行业探索新模式营销。以下为具体分析：i茅台营收数据与行业影响根据贵州茅台2022年半年报，i茅台数字营销平台自3月31日上线至6月底，三个月内实现酒类不含税收入416亿元。若按账面推算半年收入可达88亿元，占茅台总收入的比重将从当前的67%提升至15%以上。
〖B〗、 茅台的营销困局与巽风的战略意义传统模式依赖经销商，利润被层层盘剥茅台的出厂价与市场价存在巨大价差（如飞天茅台出厂价900+元，市场价3000元），但高溢价部分主要被经销商获取，茅台自身并未直接受益。此外，白酒市场受众老龄化问题凸显，年轻消费者对茅台的品牌认可度不足，迫使茅台探索新营销模式。
〖C〗、 茅台新动作“i茅台”的上线未必能直接带来转机，其影响需从多维度审视。“i茅台”的上线是茅台在电商领域的新尝试，虽引发市场广泛关注，但能否成为转机、改变经销网络、避免成为黄牛新平台，以及是否会引发价格合理化等问题，均需深入分析。
〖D〗、 但茅台通过扩产不断打脸，还尝试异地灌装习酒，为将来可能的茅台异地灌装乃至异地生产做准备。茅台产品线发展情况茅台酒收入情况：茅台酒收入4357亿元，同比增长7%，核心产品仍为业绩压舱石。
〖E〗、 白酒板块大跌的直接原因：外资评级下调与行业趋势共振外资调低评级的催化作用：瑞银等机构基于宏观疲软、供给过剩及社会库存去化压力，对白酒行业给出悲观预期，认为未来12个月供需将进一步恶化。这一评级下调直接引发市场情绪恶化，成为白酒板块大跌的导火索。
〖F〗、 月29日白酒股集体杀跌，贵州茅台跌停，主力资金净流出超10亿元，主要因财报低于预期、行业周期调整及市场多重利空因素叠加。核心事件：贵州茅台跌停，白酒股集体重挫10月29日周一，贵州茅台开盘跌停，报549元，封单金额超10亿元，盘中多只白酒股十分钟内触及跌停。
宝酝名酒董事长李士祎:疫情给新酒企带来机遇,区域白酒全国扩张无望...
宝酝名酒董事长李士祎认为疫情为新酒企带来发展窗口期，同时指出区域白酒全国化扩张已失去机会，行业将进入以名酒为核心的强分化阶段，数字化营销将成为竞争关键。
宝酝名酒与国台酒业协同，推动产品落地与品牌升级北京市场深耕战略宝酝名酒董事长李士祎强调，北京作为文化与经济中心，对酒水品牌包容性强但竞争激烈。
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本文概览：白酒板块再度遭遇“滑铁卢”,究竟怎么回事? 行业短期下跌的核心原因市场情绪低迷：短期下跌反映投资者对白酒行业增速放缓的担忧，叠加宏观经济环境不确定性，导致资金避险情绪升温。结构性矛盾凸显：渠道库存压力：前期渠道囤货较多，但终端动销不畅，库存积压倒逼价格下调。此外，散户情...
文章不错《【疫情白酒行业营销/疫情白酒行业营销策略】》内容很有帮助